海派品牌营销- 抖音——内容营销新尝试屋顶秧田工装

抖音火爆全网

“短视频”在去年的火爆程度使人惊叹，人们不再满足于只做观众，而像抖音、快手这样的短视频APP以极低的门坎成绩了他们的创作梦。在此契机下，上线几个月但日均播放量突破3亿、2017年5月爆发式增长，1年狂揽7亿用户、日活跃用户数量超过7000万，以AI技术为驱动、记录美好生活的“抖音APP”1跃成为APP Store中国下载榜第1名。

抖音的定位为专注年轻人的音乐短视频APP，主要运作模式是：让用户自行挑选背景音乐，通过拍摄短视频并加以滤镜、殊效、创意剪辑，为用户提供新鲜有趣的动态记录方式并搭建分享平台，通过参与互动、模仿、分享内容进行网络社交活动。近期还增加了“直播”功能，很多品牌商青睐于抖音的创意和传播度，和能在短时间内便打造1个爆点的能力，纷纭“入驻”试水。

数据显示，用户活跃时间较长，主要集中于9点到23点，晚上7点到10点用户数处于峰值，但是到23点仍没有明显降幅。随时随地刷抖音或许是常态，15秒的休闲文娱何乐而不为。

△ 用户日活跃广告衫工作服厂家
时段

2017年7月，平台以24岁以下用户占多数，占比超半数以上，截止到目前为止，24岁到35岁的用户成为平台的主力军，从去年的28.19%增加至46.71%，相比之下，这类人群具有更强的消费能力和收入水平。另外，2018年2月份超1线和12线城市用户占比达63.87%。用户年龄层的上升和向发达城市的集中，保证了抖音在中高端消费市场中的暴光度，大大提高了其流量变现的可操作性。

△ 用户年龄散布

值得关注的是，抖音用户的性别差异很明显，84.79%的用户为女性。这在某种程度上左右了抖音的选曲风格和视频互动的题材内容，也让很多品牌商看到了1个极具潜力的营销平台。

△ 用户性别散布

随着平台的扩大，从快消品到轻奢品牌都瞄准了抖音这片奇异的年轻人聚集地，开始投入各自的品牌推行，反响调酒师工作服
很是热烈。

围观到参与，你已“被营销”了

你1定曾对朋友圈出现的小猪佩奇手表糖、大街小巷都能听到的怪趣音乐、转发量庞大的Coco隐藏菜单和海底捞的花式吃法，乃至是各西北工作服定做厂家
种花式撩人套路感到奇怪过，它们是如何流行起来的？其实不难解释，这些爆款都有1个标签€€€€抖音。抖音APP已从1个潮流短视频平台变身为社会带货王和种草指南。

抖音捧红了1家最初都没有实体店的奶茶店“答案茶”，仅2个月就从0到签约249家加盟店；运动品牌Adidas neo首度合作品牌主页，仅半个月便积累了121.5万粉丝，成为粉丝量最高的抖音品牌账号；轻奢品牌Michael Kors则与抖音合作发起#城市T台，不服来抖#的主题挑战赛，开启在中国市场的短视频社交营销尝试，仅1周就吸引了3万多抖音用户自发创作短视频，收获超过2亿播放量、850万点赞数，大幅提升 MICHAEL KORS 在中国时尚年轻群体中的品牌影响力。品牌方及抖音官方约请了时尚博主和抖音平台的流量大户为 M厨房阿姨工作服
ICHAEL KORS 定制的贴纸道具和独特的转场效果、运镜技能，亲身示范如何玩转城市T台。定制时尚街拍风景道具，实现品牌奇妙植入；另外，抖音还同步上线了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。在实现用户使用抖音的全路径覆盖进程中，更全面暴光品牌形象和活动信息，进1步提升挑战赛参与热度和线下活动的关注度。

文娱至上的抖音营销

现在的用户已不只是看内容，化妆品柜台工作服
而是看重之内容为契机的相互交换，并将这类互动扩大到平台的关系链中，使事件得以构成口碑爆发。抖音是争取当代人群碎片化时间这场比赛中的有力竞争者。从围观到参与，是抖音的1大特点。品牌商也看中了抖音能拉近品牌与用户距离，深度参与互动从而使其取得直接的产品、营销效果反馈，而用户也在此进程中增强对品牌文化和理念的认知理解。

抖音也正在不断赋予用户创作，让平台的交换生态更加正向。过去的广告 100% 是落地页导流，现在50% 以上是社交互动。随着创作平台和交换生态的不断升级，「智能 + 互动」成为移动营销新引力。对智能技术的利用，如人脸辨认、肢体辨认、AR 贴纸和语音辨认技术等，通过全屏高清、音乐、殊效滤镜和个性化推荐等方式，为用户带来更多的「美好感」体验。

对品牌而言，抖音正在大幅缩短用户和品牌的转化路径，提高品牌营销效力。将以暴光、点击、播放、互动等指标来综合评估广告效果，更全面展现平台营销价值。而没法控制的短视频内容质量、品牌的投放能否实现预期营销效果等都是需要深度思考的问题。

数据来源|易观千帆

图片来源|网络

撰稿人/通讯员|朱文赫

编 辑|虞 靓

排 版|王苗丁

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