你必须懂的16个服装运营数据（建议收藏）屋顶秧田工装

你必须懂的16个服装运营数据（建议收藏） 来这里找志同道合的小火伴！第6届时尚节：森林红毯SHOW，乐队伺候；轻晃杯中酒，友谊守候；大咖云集，时尚荟萃，岂能让快乐等候？来吧，名额有限，赶快点击左下角“浏览原文”报名参加第6届时尚节就能够到现场展现自己，分享快乐！1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的1个必要的方法。现在已被我们引伸为产品统1编号的简称，每种产品均对应有唯1的SKU号。2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关

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第6届时尚节：

森林红毯SHOW，乐队伺候；轻晃杯中酒，友谊守候；大咖云集，时尚荟萃，岂能让快乐等候？来吧，名额有限，赶快点击左下角“浏览原文”报名参加第6届时尚节就能够到现场展现自己，分享快乐！

1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的1个必要的方法。现在已被我们引伸为产品统1编号的简称，每种产品均对应有唯1的SKU号。

2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在1定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。

3、VMD：我们1般把它叫做“视觉营销”或“商品计划视觉化”。VMD不单单触及到摆设、装潢、展现、销售的卖场问题，还触及到企业理念和经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，其实不是通常意义上我们狭义理解的“展现、摆设”，而实际它应当是广义上“包括环境和商品的店铺整体表现”。

4、VP视觉摆设：作用€€表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，重视情形氛围营建，强调主题。VP是吸引顾客第1视野的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。由设计师、摆设师负责。

5、PP售点摆设：作用€€表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展现商品的特点和搭配，展现与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺后视野主要集中的区域，是商品卖点的主要展现区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。由售货员、导购员负责。

6、IP单品摆设：作用€€将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的摆设。IP是主要的贮存空间，是顾客最后构成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。由售货员、导购员负责。

7、销售增长率=(1周期内)销售金额或数量／(上1周期)销售金额或数量－1。类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％

8、销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

9、老顾客贡献率：如果公司1年有100万毛利，假定只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。

10、品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

11、动销比：动销比，即动销率。公式为：(1个周期内)库存/周期内日均销量。存销比的设置是不是科学公道，1是决定了定单供货是不是能够真正实现向定单生产延伸；2是企业是不是能够真正做到适应市场、尊重市场，响应定单；3是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积存、不断档。

12、动销率：公式为：动销品项数/库存品项数*100%。动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）

13、库销比：等于(1个周期内公务员能买工作服吗
)本期进货量/期末库存。是1个检测库存量是不是公道的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比,年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不顺畅,太低则多是生产跟不上。

14、存销比：存销比是指在1个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反应商品即时库存状态的相对数。而更加精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反应当前的库存销售比例。

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就可以更好地加快商品的周转效力；越是滞销的商品，存销比就越大。

存销比1般依照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也能够是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3个人以为，以金额来计算比较公道，毕竟库存在财务报表上是以金额的情势存在的。

15.售罄率=(1个周期内)销售件数/进货件数，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来肯定。1般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在3个月内，不是由于季节、天气等缘由，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，固然也没必要等到3个月后才可以肯定，1般而言，3个月内，第1个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第2个月约为20～25％，第3个月由于断码等缘由，售罄率只会有5～10％。

当第1个月的售罄率大大低于40％时，且无其他缘由时，就有必要特别关注，加强摆设或进行推行了。

16、盈亏平衡点：盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润。

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